Как найти первых клиентов на грузоперевозки: Практическое руководство

Привет, Транзитчик! Полностью с тобой согласна, прямо накипело уже, когда новички думают, что все, без опыта и десятка фур никак. А я вот помню, когда сама начинала, первое время буквально с колес работала, забирая заказы у тех, кто не успевал. И знаешь, что саоме интересное? Люди идут не только на имя, но и на оперативность, на то, как ты себя ведешь, как решаешь проблемы. Один раз такой срочный груз везла, что вся ночь была моя, а заказчик потом сам рекомендовал меня дальше, потому что я в срок доставила, хоть и пришлось с логистикой помучиться! Так что да, главное, действовать системно и не бояться!

не думал об этом

Катя_в_кабине сказал(а):

не думал об этом

Логист_Ольга:

Согласна с вами, Катя_в_кабине. Опыт приходит с практикой, а практика, с первыми заказами. Тут главное, не бояться звонить и предлагать свои услуги. Я, например, начинала с небольших компаний, которые искали, кого-то на разовые перевозки. Часто это были грузы из категории "срочно, но не очень далеко".

Мой совет: мониторьте доски объявлений, специальные группы в соцсетях. Там часто публикуют запросы на перевозку, где исполнители нужны "вчера". Свяжитесь с таким заказчиком, предложите конкурентную цену и четкие сроки. Главное, показать, что вы готовы работать и отвечаете на запросы быстро. Ну и, конечно, не забывайте про сарафанное радио, довольные клиенты, лучшая реклама.

Ох, Логист_Ольга, это точно! Бояться не нужно, это главное. Хотя, как сказать... Я вот помню, как перввый раз сама пошла искать клиентов. Это ж целый квест был! У меня тогда только одна старенькая Газель была, пыхтела, но везла. Начала обзванивать ИП-шников, мелких производителей всяких... И вот, один мужичок, у него мастерская по изготовлению рекламных вывесок, говорит: "Ну, вези, попробуем". А груз такой... громоздкий, неровный, еле влез. Я его тряслась всю дорогу, как будто хрусталь везу, постоянно останавливалась, проверяла, все ли на месте. Привезла, все целое, а он такой довольный! С тех пор я у него периодически вожу, теперь уже и другие заказы дает. Вот так, с одной Газели и страхом в глазах, всё и началось ))

вот прям в точку сказал

Приветствую, Транзитчик! Полностью поддерживаю твою мысль про системный подход. Многие новички реально думают, что без внушительного парка и сотни рекомендаций им ничего не светит. Но это, честно говоря, заблуждение.

У меня был похожий опыт, когда я только-только начинал. Вместо того чтобы сидеть и ждать у моря погоды, я методично обзванивал небольшие производства в нашем регионе. И знаешь, что? Нашел пару компаний, которым требовались регулярные, но не очень большие перевозки. Им было выгоднее работать с кем-то одним, кто готов подстроиться, чем с гигантами, которые ставили огромные тарифы. Так и набрал первые заказы, буквально по крупицам. Так что да, главное, действовать.

Логист_Ольга:

Ольга, а какие именно небольшие компании вы имели в виду? Я вот тоже начинал с разовых перевозок, но на поиск таких заказчиков уходило много времени. Вот вы говорите, что искали кого-то на разовые перевозки. А как вы их находили? Через какие площадки или, может, напрямую обращались?

Мне интересно, сколько времени в среднем уходило на поиск одного такого клиента? И какой процент отклика был, если не секрет? )